롯데 새로의 새로운 도전_새로 살구

롯데 새로의 새로운 도전_새로 살구

 

 롯데 새로의 새로운 도전이 2024년 봄을 맞아 롯데칠성음료가 새로의 새로운 버전을 출시했다. 기존 새로는 롯데칠성음료에서 2022년 9월에 발매한 무가당 희석식 소주로 출시, 희석식 소주에 증류식 소주를 첨가해 증류식 소주의 맛을 냈다.

 

 새로운 버젼 '새로 살구'는 기존 새로(16도) 보다 낮은 12도로 살구 과즙을 더해 소주 특유의 쓴맛을 줄이인 일반 증류주로 기존의 과실주 보다 단맛을 줄였다

 

 판매실적은 출시 7개월만에 1억 병 연 1천억 병을 판매해 롯데칠성음료의 주류 부분 매출 상승의 견인 역할을 했다.

 

 

 

 

 

 

 

 

롯데 새로의 장점/단점 분석

● 롯데 새로의 장점

 1. 롯데의 일본기업 이미지 지우기

   - 롯데의 오너가의 대주주 법정 다툼으로 일본 자본, 대주주가 일본인이라는 루머 등으로 한 때 반일감정과 겹쳐 처음처럼이 급적한 시장 M/S 하락을 가중시켜 서울, 경기지역 M/S가 50%에서 이후 20~30%까지 소주 M/S 떨어짐. 이후 반일감정 불매운동이 잠잠해진 시점에서 조직을 개편하고 반격을 시도 새로를 출시 처음처럼, 롯데의 이미지 지우기에 성공함 제품임 현재 롯데칠성음료 홈페이지에도 주류의 대표브랜드에는 새로가 나오지 않고, 전체브랜드에만 올라와 있음  

 2. 저도주 시장의 확대, 제로슈거의 이슈

   - 하이트진로(주)의 진로 이즈백의 대항마로 자리잡음. 진로는 두꺼비 캐릭터를 전면에 내세워 옛날의 정서와 레트로의 분위기가 합쳐 소주 시장점유율 70% 넘보면서 롯데는 처음처럼을 대신할 새로운 제품을 선보임.

  저도주 16도, 제로슈거를 내세우며 '새로'를 선보임. 술을 잘 못 먹는 젊은 여성층과 건강을 중시하는 40~50대 큰 어필을 하며 단기간의 판매 증가로 이어짐. 젊은 여성고객층을 타깃으로 하기 위한 캐릭터 '새로구미'는 하이트진로의 진로 캐릭터 두꺼비에 대적하기 위해 꾸준히 밀고 있는 새로의 대표 캐릭터임.

● 롯데 새로의 단점

1. 롯데 새로의 딜레마

 - 롯데 새로의 폭발적인 인기에도 불구하고 기존 소주제품 처음처럼이 부진이 발목을 잡고 있으며 하이트진로의 진로이즈백이 소주 시장점유율 10~12%로 자리하고 있으나 새로는 5% 내외의 실적을 보있으며 성장의 원동력을 잃고 있다. 또한 지방권의 경우 롯데 처음처럼 스위칭이 증가하면서 처음처럼 판매가 하락하며 새로가 판매되는 경우도 다수 발생하고 있어 롯데의 고민은 깊어가고 있음

2. 하이트진로(주) 진로골드 출시

 -  하이트진로(주) 외 다수의 지방소주사들이 저도주를 각각 출시함에 따라 기존 새로 16도의 의미가 희석됨.

 하이트진로(진로골드 15.5도) 맥키스(선양 14.9도) 대선(강알리 15.5도)  

롯데 새로살구의 전략방향

1. 저도주 시장. 제로슈거의 선도

  - 롯데 새로의 출시로 저도주시장과 제로슈거의 두 마리 토끼를 잡은 롯데는 하이트진로와 소주지방사의 저도주 경쟁에서 밀리지 않기 위해 롯데 새로살구를 출사 하였기 때문에 이에 대한 타깃층을 주공략 할 것으로 예상됨

2. 여성고객층 타켓

 - 롯데 새로의 주타깃층 여성고객의 이탈을 방지하기 위해 더 부드러우면서 과일맛을 첨부하여 여성층에 어필할 수 있는 살구 컨셉을 도입함 

롯데 새로살구의 극복문제

1. 소주시장 최초 12도에 대한 의구심

- 현재까지 소주지장에서 맥키스가 출시한 선양이 14.9도로 최하 도수였으나 롯데 새로살구의 출시로 최하 도수를 경신하였으며 이는 소주시장에서 과연 소비자들에게 통할 지 모든 관심이 집중되고 있다.

2. 정통 소주인가?

~ 대한민국을 대표하는 소주는 일반적으로 희석식 소주를 지칭하고 있으며 일반적인 서민 소주로 불려 왔음 롯데 새로는 증류식 소주를 첨부하였다고 하지만 일반 소주층에는 이단아로 하기도 함. 새로살구는 과일향을 입혀 기존 청하나 기타 과일소주라는 이미지를 어떠게 극복해 갈지 미지수이다. 기존 과일소주 시장은 단기간 인기는 있었으나 제품 생명이 매우 단기간이라 곧 시장에서 사라지는 사례가 다수 있었음.

3. 롯데 처음처럼의 판매견인?

- 롯데 새로에 대한 마케팅, 영업 집중으로 주력 상품인 처음처럼의 판매는 신장되지 않고 있는 시점에 롯데 새로살구의 등장으로 영업력의 분산이 예상됨.